『協商的成敗，往往在心理戰的佈局之時，就已悄然定局。』
近期看了兩部我個人都蠻喜歡，但坦白說實際看的過程會覺得有點小燒腦的作品，除了前幾日分享的《寶物島》之外，另外一部就是這部由李帝勳主演的《協商的技術》。
必須坦白說，看第一集時我稍微覺得有一點跟我預期的不一樣——在幾乎沒有先查過資料的前提開啟這部作品，剛開始本來還以為是有一點像某個組織，專門為各個企業排憂解難的這種諮詢顧問服務；但實際看之後，其實是在山人集團這家大型企業在面對危機之下，李帝勳飾演的尹洙諾、作為 M&A 的組長，如何扭轉乾坤。
從第一集，我覺得不光是道出了外患，也潛藏著不少內憂——也就是集團內部管理層之間的隱性競爭，某種程度上有些結黨營私，偶爾揣摩上意，也有更多虛與委蛇。
而尹洙諾的回國，確實是透過旁人之口，堆疊出這個角色的傳奇之處——但正因為如此，格外會覺得第一集的節奏，好似有點慢，尤其在前半段的部分。剛開始確實有一種，還在慢慢招兵買馬、還在慢慢鋪陳故事，甚至還透過跟實習生的對話慢慢解釋狀況跟角色，而在尹洙諾登場之後，好像一個瞬間，也還沒有那麼如傳說般的氣場跟氣勢。一開始的確會有很多「感覺跟預期不同」的部分。
可是我覺得從第一集末，當團隊組起，且真正開始出現落在這個 M&A 組的挑戰時，整個就瞬間精彩起來！讓人迫不及待的想往下看。
從尹洙諾的選擇——有別於河常務的盤算，以及觀眾的既定預期，選擇把帳面上看起來最樂觀的山人建設賣掉，這個決策本身，就感覺得到尹洙諾並非浪得虛名——他的思維跟決策，確實有別於他人。
可是與此同時，又會在他的解釋之下，有一種被說服的感覺。「白蛇」這個角色，有別於我原先預期可能有些盛氣凌人、有著氣場強大的震撼力，李帝勳的詮釋，反而有一種出乎意料的溫和——而那份堅定，卻看得出來有極其強大的底蘊跟聰穎，以及好像有一種，他的腦袋無時無刻都在運轉、眼睛也無時無刻都在觀察的感覺。
某種程度上也因為這樣的詮釋，我覺得那種暗潮洶湧之感，是用一種比較不那麼狗血的方式呈現。縱使坦白說，看《協商的技術》時，我有很多情境好似都需要再回頭看一下，才有辦法理解有沒有我忽略的細節，甚至就連很多情境的發生，好像都需要稍作思考——可是我覺得，正是因為故事足夠精彩，所以我會想要更全面的理解，不錯過任何一個細節。
前六集，不光是從山人建設的招標，到送貨王遊戲公司的買賣，甚至到後來 WIND 的上市與否，重挫山人集團的股價——其實我覺得光是在這個過程，好像也帶領觀眾橫跨了不同領域的商業模式，以及溝通協商。例如我也是在第三集，第一次聽到「軸轉」這個專業名詞。
在這個過程，也不見得是百戰百勝，也是會有中計的時刻——可正是因為這些歷程，我反而覺得讓故事高潮迭起，甚至會在過程當中，感受到一絲踏實的感動。
例如在看完 CHACHA 遊戲公司的故事之後，其實過程當中的反轉——一開始好似會因為車浩鎮代表可能讓人不太理解的行徑，造成一些誤會或偏見，可是卻在真相大白之時，一切都讓人有一種恍然大悟之感。我覺得是非常精妙且有層次的設計！
又例如，在為了自行車齒輪遠赴日本協商時，雙方在過程中逐漸發現到「期限」會是這場協商的關鍵，所以有一點你來我往的各自用方式試探。而菜鳥實習生崔振秀的角色，很多時候確實帶來一些新的觀點跟視角，例如幫助組內其他前輩更了解新世代文化；有時甚至會利用他這樣的「資淺」背景，成為在諜對諜之際的重要工具——不管是釋放訊息，或者是讓對方放下戒心。
當然也有像是日本行、或者說要收購送貨王時，這種不小心闖禍的設定，但我覺得這些後知後覺的學習，都是成長很重要的養分，更同時在劇情上，都會先讓尹洙諾一方稍微處於劣勢，然後再看他們找到扭轉的方式，順利完成目的。
不過我覺得還有一點很有趣的在於——不管做了多少準備，以及有多合理的事由，但關鍵決策，確實都需要老闆的點頭。所以誠如 M&A 組員說明，其實每一次尹洙諾前往跟老闆報告時，可以說是整個行動、甚至是每一場協商最重要的一個關鍵。那決定了計劃是否能推行，也決定了手上能有多少籌碼去談判，以及必須達到的目標。
誠如在第六集的最後，發現的危機就是——老闆自己闖下的禍。
《協商的技術》誠如劇名，就是一場又一場的心理戰，在公司面對內憂外患的前提，透過非常具體的條件設定：11 兆韓元的資金缺口，以及股價不得低於 10 萬韓元這兩大規則，去創造這個任務的難度，以及每一次那種宛若在懸崖邊的強烈危機感。當然還包含了尹洙諾本身的故事——當年 Jumbo 製藥的事件昭然若揭，而他受到該起事件的影響至今仍相當顯著，合理猜測最後成敗關鍵，可能也會迫使尹洙諾，要正視當年帶給自己的陰霾。
我自己是蠻喜歡《協商的技術》的，雖然一集片長真的相較其他韓劇而言偏長，也確實有蠻多地方可能不是那麼好理解（但故事其實已經有很努力在維持戲劇張力的前提，又同時盡可能讓觀眾易懂了），但我還是覺得看得蠻過癮，也會蠻期待接下來的發展耶！私心覺得，也好像學到了一些工作上談判的小技巧。
圖片來源：網路
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