【日劇】正直不動產 | 全劇觀後感


『在這個謊言變得容易的世代,誠實才顯得如此難能可貴。』

以房仲業者做為主題的日劇,在此之前有非常著名、且讓我印象非常深刻的《房仲女王》系列,因此在《正直不動產》出來的時候,剛開始我不否認自己有一點點擔心,畢竟對我來說已經很具有代表性的作品在前,會不會影響自己觀看《正直不動產》的興致?但其實看完十集下來我自己是蠻喜歡的耶!雖然兩者都用房子扣連著一個人的人生,從很多人的家庭故事切入,但是比起《房仲女王》可能更著重於銷售,以觀察入微的女主角發現隱性需求,並且讓每一個需求都能找到適得其所的住宅;《正直不動產》則是呼應著「業務」隱惡揚善的習性,用不能說謊來作為故事的開端,並且環繞著租屋、購屋、土地買買與投資等等,在不動產事業上慢慢環繞著每一個個案故事的人生。

從這個很有意思的切入點——在業界當中,隱惡揚善是否算是說謊?這樣的合約又是否算是常態?是不是對民眾來說,在每一筆的簽約當中都充斥著謊話跟一種賭注的感覺?故事透過一個TOP SALES意外失去說謊能力之後,開始「大無畏」地訴說真話,少了客套跟社交,也迫使他必須更真誠地去面對每一個銷售的需求,於是花的時間多了、銷售成績自然搖搖欲墜。


每次看到山下智久飾演的永瀨財地,縱使想要隱忍著自己內心真實的想法,卻在一陣怪風襲來之後開始狂吐真言,這個橋段即使看了全劇,卻意外了還是充滿喜感,甚至到中後段的時候,飾演後輩的月下咲良竟然摸透了這個套路,開始學會了應對方式,也是讓人很會心一笑的橋段。而回到故事本身,「謊言」這件事情看得出來很多時候是方便的,在永瀨財地的身上,更是可以看見他用著這套本領如魚得水的在面對工作跟感情,即使業界都給他騙子永瀨的稱號也無所謂,因為追求銷售冠軍、以及用這樣的業績獎金去換取奢華的生活,才是他渴求的日子。

但是在「真誠銷售」的過程當中,或許他也才真的慢慢看見了,自己過往的「隱惡揚善」可能影響到的是一個人的人生,誠如他到中後期突然意識到的,對房仲來說,簽約象徵著業績入袋,對過去的他來說是一個案子的結束,可是其實簽約之後才是開始。對客戶來說是人生轉捩點跟改變,而後來的日子,某種程度上來說是房仲帶著他們,一起開始新的生活。


月下咲良作為新人,且因為父親曾被不肖房仲業者欺騙而造成家庭支離破碎的結果,所以對於這份行業帶著一種「顧客至上」的使命感,我挺喜歡的是,在這樣一個前輩帶新人的故事當中,不是讓新人只是純粹的熱血,而是在背景故事的設定上,去強化了這個角色之所以會有這樣堅持的緣由,甚至像是久而未見的父親登場那一集,母親短暫的出現,一句渴望找一間廚房能夠大一點的房子,其實我覺得就說明著房子之於她來說的意義,不只是一個居住空間、象徵著家庭的凝聚跟回憶,同時她也更懂得對很多客戶來說,買下一間房子是人生至關重要的事情,每一個需求都值得被細細傾聽、耐心對待。

或許更因為自己曾經歷的故事,更讓她把顧客的想法都擺在首位,更因此或許會遺忘了所謂的「隱性需求」。我自己挺喜歡看到這個角色的成長——像是在有一對想要看到富士山窗景的夫婦那一集當中,看似是月下跟競業密內瓦的花澤涼子戰爭,但其實卻對她來說是無比珍貴的一課。當顧客最後選擇的是密內瓦所推薦的房子時,卻發現花澤涼子看到的顧客需求,大過於月下咲良一直努力想要找到的、充滿回憶的富士山窗景。


或許可以說是歷練啦!單親媽媽的背景,讓花澤涼子更能夠理解育兒所需要考量的周遭環境便利性,這是相較之下年輕且涉世未深的月下目前所無法看見的,於是很容易因為客戶口述的感動故事而受到影響,過於偏執於自己想要努力的目標跟方向。於是當故事發展到後來,發現這群房仲業者所需要的,不光是「符合顧客的需求」,而是在客戶需求之外,考量到更多未來他們會碰到的問題跟需要,在這麼競爭激烈的房仲業當中,成為了是否能夠奪勝的關鍵。

我其實覺得,業務的態度——是不是能夠積極、且幫自己想到更多且更遠,其實很多時候是客戶信任度的來源。在故事當中,用密內瓦這樣一間競業,讓過往也總是採取這樣手段來銷售的永瀨財地,某種程度上像是當頭棒喝一樣,提醒過去自己的每一筆訂單,或許都是這樣「騙」來的,那麼,那些虛無的銷售冠軍頭銜以及享受的榮華富貴,突然間也變得空虛了。

花澤涼子這個角色,算是讓我比較意外一些的,倒不是因為她的單親媽媽背景,而是她試圖堅持在這樣一家行事作風跟風格自己不認同的公司當中,試圖想要有所改變的堅持。因為鵤社長對她有如同伯樂的恩惠,因此她也想要用自己的方式報恩。


一家企業的風格或許是很難真的有所改變,但是呼應到她曾經的工作場域,被男性瞧不起、甚至信口就是性騷擾的無力感,或許更可以洞見她想要有所證明自己的想法吧!某種程度來說,她也是堅持在密內瓦當中的「正直不動產」代表。

故事當中還有一段我覺得蠻印象深刻的是,就是永瀨財地跟桐山貴久從競爭關係,慢慢藉由合作過程開始產生了一些信賴跟夥伴情誼,甚至即使在桐山貴久離職、自立門戶之後,依然是永瀨財地最為認可,且當他有疑竇時會想要請教的人。我其實蠻喜歡看這一組的互動,甚至有點口是心非的各種提示與提點,看得出兩人其實都是在「正直不動產」這條路上一起奮鬥的朋友。剛開始的桐山之所以不喜歡永瀨,絕對不光是因為他是永遠的第二名,重點在於,或許他看不慣這樣為達銷售而不管不顧的手段吧!而當他發現永瀨已經改變的時候,態度自然也有所改變了。

讓我挺意外的是,故事當中也提到了像是因成本而犧牲品質、偷工減料,甚至是壓榨工時這樣的片段,雖然算是輕輕地處理,但是看到最後惡質廠商倒閉,還是讓人覺得大快人心。透過這樣一些寫實狀況的描繪,或許也是反映了一些現實當中的惡性循環。


再來要分享的就是讓我記憶點很深的一集——就是當永瀨財地差點也碰上土地詐騙的故事。永瀨財地在接洽過程當中一直覺得不對勁,藉此也做出了很多調查,可是卻一直都沒有找到致命的關鍵可以證明自己的直覺,而將整件事情如實彙報給登坂社長,卻還是得到了全盤的信任,即使,曾經遇到相同景況的他,在第一時間就察覺到了可能發生的風險,但因為他授權給了永瀨,於是他就選擇信任,即使他明白這一次可能讓那場改變自己人生的惡夢重演。

登坂社長是在故事當中雖然剛開始戲份不多,但看到後來可以說讓我越來越喜歡的角色,或許某種程度上也是因為他這份信任員工,還有帶員工的方式,像是默默守護的父親,即使底下員工曾經走偏,卻還是願意用自己的方式慢慢等待,直至他們找回初心。

這是一個我覺得故事當中讓人覺得很安穩的角色,不論是他對永瀨的絕對信任與支持,曾經對還是學生的永瀨賦予的幫助,甚至是如同永瀨人生導師一樣的陪伴,都讓人覺得這真的是一個很值得讓人推崇的上司,也可以理解為什麼在登坂不動產發生危機時,底下員工都會如此賣命了。


其實像這集退休夫婦的故事也讓我覺得蠻有感觸的,不光是象徵著與子女的說開,某種程度上也看到了市面上所謂的不同方案,或許都存在著利弊優劣(所以像是有些人太過衝動簽約這件事情真的是不太適當啊),細細分析自己真正的需求,才能夠做出不後悔的決定。

除此之外,伴隨著工作上的正直,面對感情也讓永瀨財地不能夠像過往一樣的如魚得水,靠著花言巧語哄騙萬眾女人心,儘管在交鋒之後讓銀行員榎本美波對永瀨的「誠實」改觀,但其實婚姻並不是目前的永瀨想要的,這是一個我覺得很有意思的支線,互動相處上也覺得挺可愛的!如果有下一季的出現,希望還可以看到這一組的後續發展哪。

如果不要抱持著男性版《房仲女王》的預期,我覺得整體來說在喜劇氛圍營造跟故事性上都是讓我覺得還不錯的,也會期待若真的有第二季的出現,私心也會很支持啊!

圖片來源:網路
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